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首屆中國戶用光伏年會暨中國屋頂分布式光伏聯盟年會圓滿落幕

閱讀: ??時間: 2017-01-10 16:35:00

1月7日上午,“首屆中國戶用光伏年會暨中國屋頂分布式光伏聯盟年會”在常州九洲喜來登酒店舉行,2016中國光伏年會完美落幕。

在 “模式決定未來——戶用分布式商業模式大探討” 對話環節,奇點新能源總經理牛勇應邀主持,和與會嘉賓多角度探討與展望2017分布式戶用市場。


以下為對話內容:

主持人:大家都知道在分布式,尤其是戶用市場模式制勝,現在也有很多非常突出的模式,比如說漢能模式、晴天模式,還有大的代理模式、分銷模式。今天組織了一場關于模式制勝的對話,非常有幸邀請到蘇州奇點新能源科技有限公司總經理牛勇先生擔任本場對話的主持嘉賓。牛總,曾任天合光能分布式光伏應用總經理,對分布式市場有著透徹的理解和感悟,他現在領導和創辦的蘇州奇點新能源著力于分布式三大領域:高端戶用光伏系統產品解決方案、差異化工商業分布式解決方案和水面光伏浮體綜合解決方案三個領域,也已通過資源資本整合,形成“一個中心、兩個基地”的整體模式布局,有請牛總!

牛勇:過去的十年是屬于昨天的那一幫大咖,大浪淘沙屹立到今天,也奠定了中國光伏發展的局面。今天會場不一樣了,今天這個會場明顯感覺到大家低調務實蓄勢待發,我認為這才是光伏行業未來10年,我們共同努力的方向。

今天上午我們跟大家共同探討一下,模式決定未來。“奇點”,為什么我們起這個名字呢?奇點是宇宙大爆炸之前的狀態,我致力于做分布式,我認為分布式現在的狀態就符合爆炸之前的狀態。我希望和大家一起來爆發,爆發我們這個行業。接下來我邀請一下參與對話環節的嘉賓:

王衛平   中民來太陽能電力有限公司副總經理

洪家勁   正信光電科技股份有限公司分布式光伏總監

田介花   江蘇林洋能源股份有限公司副總裁、新能源研究院院長

王淑娟   新維智能電力有限公司高級工程師

楊加西   北京首信陽光新能源科技服務有限公司執行副總裁

張野春   金屋頂光伏平臺總裁

幾位嘉賓都很厲害,由于時間的問題,我有一些問題,大家回答問題的時候,可以把自己公司做一個簡單的介紹,讓在座的各位可以了解到。隨著光伏市場逐步起來,分布式我們都知道,現在是百花齊放,我一直在形容,就像春秋戰國時代一樣,現在是屬于春秋時代,但是春秋時代之后必然會迎來戰國時代,對于整個分布式時代的思考,包括自己對于切入的思考,都將決定在戰國過程中的生存,包括大一統的狀況。我對中民來有兩個問題,第一個問題我也想聽王總介紹一下中民來,我知道有個公司叫中民投,也有個公司叫中來,中民來跟中民投和中來可能會有點關系。第二個我想問一下王總,中國戶用分布式今天怎么看,包括未來怎么思考的?中民來既有傳統資本的參與方,也有中來股份新貴的加持,你們對未來戶用市場模式和創新是如何來思考的,去迎接并擁抱這個市場? 

王衛平:謝謝牛總。我代表中來股份應用事業部,中民來太陽能電力有限公司,跟在座的各位光伏行業的朋友一塊交流一下模式,包括我們公司的現狀。

首先我介紹一下我們公司,是蘇州中民來太陽能電力有限公司,我們主要做雙面電池,工商業的分布式,包括地面電站,農光互補,還有戶用系統的銷售。我們在2016年下半年布局全國的戶用系統,也是全國經銷商做渠道銷售的。到2017年,我們到今天也有一定的經銷商在做雙面的發電系統。剛才牛總說到,我們的經營思路,因為我們在做這一塊,市場上做光伏戶用系統的比較多,而且昨天張野春總也在談有幾種模式,有品牌模式,有一些設備生產的制造企業也在做,我們的主旨思想是堅持一個品質保障。大家都知道光伏這個行業,剛才包括我們的王總說的,電池板質量問題、系統各個部件的質量問題,我們中民來是以中民投和中來共同投資的創立的公司,我們堅持以品質為導向,我們技術路線目前是比較領先的,而且規模是最大的,雙面發電,我們在保證品質基礎上,保證老百姓的收益,回收的情況能提前兩年左右回收;第二,我們要保障經銷商的利益,怎么保障呢?所謂現在市面上太陽能電池板,無非就是P型和N型,我們做的是N型雙面,我們為了保障經銷商的利益,我們做的是NP同價,N型和P型價格相同,我們技術領先、品質優先。

前天我在講,我們雙面組件每一塊電池板都是290的板子,單面可以達到280以上,這一塊電池板就差二三十瓦,我們要高于多晶硅20瓦到30瓦。昨天大家也在講,每一個產品都有一個生存的道理。我們目前堅持的是高品質、高技術的路線,價格上也是比較接近,而且是NP同價,如果是同樣的系統,在山東也好,在河北也好,這都是戶用系統比較火爆的地方,我們的發電量至少提高20%以上,這是我們做到的。   

牛勇:下一個問題,我們剛才也聽到了王總說,還是比較務實低調,通過產品創新打造的事情。下一個問題是針對目前整個市場應用模式多元化,在整個市場營銷模式上,中民來是以什么樣的姿態去迎接和擁抱未來即將爆發的市場? 

王衛平:這個模式現在市場上很多,包括金融,包括金融杠桿,包括有一些銀行的支持,從我的觀點上,從我們中民來的觀點是這樣的,北方的農村,我建議老百姓至少出50%以上,為什么這么說呢?北方老百姓并不富裕,他們的理財模式比較單一,大部分都是商業銀行。你如果要讓他去做貸款,直接就給了銀行至少7個點,本身存銀行只有兩三個點的收入,本來我們一個戶用系統送給他,是讓他理財的,讓他養老的。如果是南方的老百姓可以使用光伏貸和銀行的貸款。這個是我們中民來跟多家銀行已經建立了關系,包括建設銀行、工商銀行,包括中行都在做,做的最多就是農商銀行和郵儲銀行。

我們在南方的一些農村相對比較發達的地方,可以使用貸款,老百姓頭腦思路比較靈活,我貸5年或者貸10年,我自己的資金還可以用,可收益,這個收入是大的,但是在北方確實是不一樣的,北方老百姓就是到銀行,為孩子結婚買房子就完了,建一個房子就行了,一輩子就干這個事,你讓他去銀行貸款,存款才掙兩三個點,你去銀行一下讓他拿走七個點,我們中民來建議,我們有兩個方式,一種是利用銀行的金融貸款,另外一方面我們有自己的融資渠道,因為我們利用的是中民投的資金,中民投給我們的利息是非常低的,在北方投資建設,我們金融融資成本比較低,我們可以做一部分給老百姓做一部分,在座經銷商朋友們還要再灌輸一些觀點,讓他拿走7個點,至少要有一年的收益沒有了。我們就是這么幾種模式,我們2016年干的事,就是把融資渠道和我們產品包做好,中民來目前供貨只供高質量的設備,所有的配置都是鋁合金支架,雙面發電,包括一線品牌的逆變器。  

牛勇:謝謝。第二位我們有請一下正信的洪總,正信,我了解這個企業已經很久了,在江蘇光伏企業云集的地方,正信像一顆閃亮的新星一樣綻放他的光芒。正信推出了正信小寶,正信既然拿出這一招,必然有你們不一樣的思考,我想針對正信小寶,洪總介紹一下初衷是什么,將來如何在戶用系統當中脫穎而出,你們的競爭性的思考想法是什么?   

洪家勁:我們正信做分布式市場分兩部分,一部分是工商業,我們自己在2011年就已經完成了一個屋頂的電價。2013年的時候,我們就已經開始部署戶用分布式,第一個階段,我們是做一些組件,搭建這樣的服務體系。2016年開始推出專門為戶用的品牌叫正信小寶,正信小寶其實是一個產品包,將組件逆變器和電線電纜這些小配件,全部的系統標準化,這是更快速度的,而且在質量方面,我們把產品質量能夠打造成為一個標準化。現在超過1兆瓦的量,初步取得成功,現在探討的戶用市場一個新模式要思考,我們現在的做法還是比較傳統的,就是講經銷商,全國各地目前是以北方市場為主,南方目前我們是對廣東市場進行對接。像江西、湖南、福建,廣西市場還沒有怎么去過,目前有六七個省做一個重點的示范,取得了一定的效果。2017年的時候,我們也意識到一些問題,我們現在所有的體系,由于市場競爭非常激烈,我們正信這個品牌在大眾市場知名度不是特別高,當然了,大眾市場包括光伏行業本身了解的也不多深。

第二個,終端市場的拉動力,經過前段時間的試行也好,推廣也好,發生很多問題。2017年的時候,我們的新模式就已經有一個大的計劃,現有經銷商的系統,再加上互聯網,互聯網+  這個概念本身可能會有一百萬左右的變化,我們現在主要是用了移動互聯網跟現有的渠道進行一個結合,現在已經開始起步了,我相信在2017年的上半場會做一個發布。 

牛勇:期待一下在2017年展會上看看正信會展示出什么不一樣的特色。林洋在該上市的時候上市了,在2013年行業出現危機的時候,該抽水的時候老板進行了一個交易,也是賺得非常快。整個中國光伏市場快要爆發的時候,林洋再次回來,在田院長的帶領下又開始殺回到這個市場,不知道最聰明的企業,在未來的市場會給我們帶來怎樣不一樣的亮點,我給田總有兩個問題,第一個是關于行業的問題,第二個是關于個人的問題。行業里面是什么問題呢?因為我們知道,現在協鑫推出了鑫陽光,阿特斯的PVESS光儲一體化家庭系統,天合原來的SUNBOX,未來的更新一代產品推出。在這種情況下林洋推出的產品,如何能體現出不一樣的東西脫穎而出。

在行業里面我聽說田總也結了佛緣,針對這個,天合光能也有一位佛緣的人。針對這個市場,有請田院長給我們解答一下。

田介花:謝謝牛總,我先簡單說一下林洋,林洋大家在行業里面都說有兩個名,一個是比較聰明的企業,一個是在今年最有錢的光伏企業。我是今年7月1號加入林洋的,我正好參加了林洋年終會議,我也發現林洋在光伏企業負債率是非常低的,在江蘇尤其是在南通地區,銀行都追著林洋,要貸我們的款,什么原因呢?最重要的原因就是林洋的老板擁有花旗銀行一個比較穩的,比較踏實的制造業,在行業發展至今,是特別特別踏實。說的在做,沒有說的也在做。是很多讓我們感覺非常低調又踏實的企業,最最操心的,也是6000多名員工,是不是過得很好的事情。林洋2014年底、2015年初在我們光伏行業首先建立了自己的組件廠,緊接著變成一個光伏電站的投資,完全轉行了。到目前為止林洋已經并網600多兆瓦,400多兆瓦是漁光互補電站,200多兆瓦是屋頂電站。在分布式板塊上林洋已經具備了非常豐富的經驗,而且林洋自己建電站,內部把控是非常嚴格,技術是非常讓人放心可靠的。

在今年我加入林洋,成立了林洋新能源研究院,增加了這么一塊業務,剛才說林洋研究院有三個板塊,一個是光伏電站,也接受外部電站的設計,所有的電站都是我們自己設計的。今年有20個電站。第二部分,我們的民用系統,也是納入到新能源研究院內的,這個民用系統不僅是技術系統集成這一塊,我們的銷售、供貨安全全部都在這里,就相當于一個事業部的形式。第三個板塊新品研發,不管是市場上有新型組件,任何一個變化,對我們系統集成、系統設計都會有新的變化,要為高效高質量做出很多的研發和測試,拿出實質性東西來做研發。三個內容在我們林洋研究院是完全不同的管理,不同的流程,和不同的考核,這是林洋研究院目前的狀況。目前我們有37個人,7月1號第一個我加入,林洋對技術是非常重視的,而且是下了一定的決心的,因為在短時間內后半年,給予我,給予我們林洋研究院這么大的支撐,我真的是感到非常榮幸能進入這個平臺。

再談一談我們林洋的民用系統,整個就我們今天我聽到的,各家都在做。民用光伏是完全不同的產品,洗衣機是用來用的,民用光伏系統不能用,跟我們國家發展,跟我們百姓經濟是直接相關的,我們中國現在的經濟去做一些金融產品,給自己賺更多的錢,當然我們有很多人都說了,把錢存在銀行里,賺錢是很慢的。第二個顯著的差異,和家電產品更大的區別,比如我們家電產品出廠價是1000塊,走到商場就是2000塊。我們光伏電站首先投的是大電站,在民用光伏如果說要是比這個大電站,比如大電站5塊錢的成本,我們大部分人都是不能接受的,我們希望大電站有這個價,但是不成立,這方面這個價格往下走的時候是可以的。第二個不成立的,至少大電站的電價補貼比如說是4毛2,民用也是4毛2,如果說我們的價格是8塊錢一瓦,發現我們是算不過來,算不過來就沒有人要,這也是一個差異性,我說的是兩頭的差異性,低的是可以的,高的也是可以的,這就是目前我們對市場有一個非常大的往前推。真正市場的數據手上沒有一個準確的數據。第三點差異,民用系統,無論誰的手上,我們中來有新型組件,目前市場上可以賣的,已經賣的民用系統各企業區別是什么?我們不談質量不好的,質量不好是另外一件事,就談質量都好的,家家都好,沒有任何差異性,不像洗衣機,博世的洗衣機和國內洗衣機價格差一倍,我們做不到。國家也考慮這么小的電站,這是我們的一個機會,林洋有三個產品,第一個跟你們一樣,就是逆變器,有最好的逆變器,最好的安裝,完全標準化,沒有區別。第二系列的產品,我們自己稱之為最安全的系統,就是可靠的系統,把光伏發電站裝在了建筑上,建筑和地面是完全不同的,是財產和人最多的地方,最集中的地方。不管是光伏電站自己造成的起火,還是外部因素造成的,那就是一個帶電的建筑,有沒有解決消防問題,而且是組件端。第三系列是解決我們帶儲能的,為什么,我最近是身臨其境發現沒電很痛苦。最近在南京有一個碧桂園的房子,停電了我就傻了,停電了,我就想死我這個光伏的組件了。我們是住在大城市,這并不是我們的主要市場,這些地區停電是很常見的,現在的已經習慣了,生活習慣真的沒有電的話,我們屋頂沒有裝光伏系統,在沒電的情況下,我們缺的是什么?缺的是能夠并行的系統,才能讓我們正常生活。怎么讓它變得更安全,更有用,才是民用系統企業發展好的一個良性化的趨勢。把我們林洋內部各個板塊的人都喊來,大家一起做,找出這些差異性,推到市場上,有的百姓是很接受這種安全的行為。我要過著偶爾或者經常不停電的生活。

我是在中電電氣,2013年,第一個原因可能是我們這個性格有一點比較暴躁,就加入佛教了,剛開始在追求說是一種信仰,但是說實話我認為是加入中國共產黨的人,談信仰佛教,或者是信仰或者叫迷信,這個還是很難的,我也有這個難度,這個難度是需要一個時間段的,過了一個時間段以后我后來就變成了一個研究佛學的人,再過一段時間,大家看看我今年的狀況,我基本上后半年就不記得佛祖的存在了,太忙了,每天早上咬著牙起床,下班什么都不想干,就想上床睡覺,已經不記得佛祖的存在了,但是對于我本身潛意識可以用約束這個詞,在言行上,在路上開車的時候,誰超一下我的車,我想罵人的時候,我就會提醒自己,不要這樣做,這樣做不太好,關于佛緣我就少談兩句。  

牛勇:談到個人問題很隨性,很直接,這是人生比較圓滿的態度。

接下來有請我們的王淑娟老師,我的問題也是這個問題,前兩個月一個行業的朋友到我們那兒去,非常高興,說牛總你知道嗎,我做一套戶用系統,現在成本已經控制到4.8元以內了,當時聽到這個話之后,我做光伏已經8年了,我忽然覺得我已經OUT了,組件多少錢,3塊,除了組件以外1塊6可以全部弄完,您怎么看這個問題。

王淑娟:原來我們面對做大型地面電站,或者做大型分布式項目,面對的都是專業型的投資商,但是戶用老百姓,我也是一個普通消費者,如果我去買洗衣機的話,同樣的一線品牌,我也會買相對比較便宜的,有時候我們也會買一些國產的,好像比較便宜的一些高端品牌,如果我們在選購其他產品的時候,我們會有這樣的心理。作為一個不懂行的戶用投資者,你看我4塊錢買的,一年可以一度電可能8塊錢投的可能6塊錢回來,我并不專業,就是簡單這么算一下,我覺得挺好的,對于我們在發展戶用的時候,對于后期的培訓是非常重要的。

我想介紹一下你剛才說的模式更多是關注于前端銷售的模式,或者是融資的模式。因為我是SPI旗下的,去年做了很多項目,我們除了關注前端以外,也非常關注建設運維期的工作。在讓一些普通的老百姓參與到,本來這樣一個電站投資跟老百姓一點關系都沒有,但是通過購買產品就可以實現大家參與電站投資的愿望。現在我們也在做一個新的平臺,關注一些光伏產業鏈從前期開發到建設到運維的平臺,什么情況呢?我們在做的過程中,第一在開發環節,大家可能都有過買路條的經驗,一兩毛錢是良心價格,四五毛錢也是比比皆是,給投資企業一個非常大的負擔。我們的東西不可能像普通家電那樣,在買賣過程中給我們造成一定的負擔,我們是想通過我們平臺,現在圖象識別技術非常發達了,通過一些技術手段,把很多屋頂識別出來,識別出來以后,就發動大家把屋頂資料補全,也就是發動群眾力量,把屋頂識別出來放在平臺上,讓一些人來認領,通過群眾的力量,把這個補全,再通過后臺的一些包裝或者是甄別篩查,大家降低前期開發的成本。小的分布式項目沒有辦法請一些專業的設計單位,如在彩鋼瓦屋頂上打釘架支架的情況,希望通過我們這個平臺實現這樣一個設計和施工的本地化。希望有很多的設計單位和施工單位,甚至我們提出一個創客的概念,有些個人進行審核把資質比較好的,信譽比較好的推給大家,實現了成本的降低。

同時,因為我們的設計和運維隊伍不是特別多,比如說我們的設計工具,我的一千瓦一年能發多少度電,或者你選擇高壓并網還是低壓并網,選擇N型組件還是P型組件。合理的選擇以后,我們算出一個價格,算出一個合理的收益率,把大家提到一個比較高的專業化的水平,還有一個最關鍵的是我們的運維時間,本地化運維的思路。戶用項目一定要集約化運營,在某個地區有一個專門的運維公司負責大家這一片的。現在各家成套系統都賣得很好,未來一旦出問題的話,就比較麻煩。  

牛勇:接下來有請首信陽光的楊總,剛才我問王老師的問題,她回答了一大部分,是基于質量可控,但是人的想法是專業度不夠情況下導致的低價。我剛剛的問題是明知道專業,整個建設質量還要提高,一味追求低成本,售價可能還是8塊錢,這種情況,我們知道首信陽光在渠道開發商有自己獨特的經驗,如果是我們的渠道商和我們的廠家賣產品,對我們的渠道沒有一個非常專業,或者嚴格的監管措施這種情況,對行業也不是很有利。根據你們的經驗,您認為在整個的渠道管理當中如何做到真正的雙方互贏,渠道這一塊,您是怎么是思考的?   

楊加西:非常感謝主持人,非常感謝現場的各位來賓,首先我要介紹一下首信陽光,我們在2014年開始從事分布式光伏。目前在11個省份已經有相關的業務,同時在67個城市都有我們光伏體驗館。

今天探討的模式是從公司的一個商業模式角度,介紹一下首信陽光模式然后再來回答主持人的問題。對于商業模式,首信陽光有兩個概念,一個是系統集成商,另外一個概念就叫品牌服務商,我們借助光伏體驗館的形式來推廣首信陽光的品牌,同時我們把光伏組件、逆變器所有的東西集成到一起集中采購,我們集體來控制質量,這樣今后所有的東西成本相對來說也降低了,質量也有保障了,售后相對來說也沒有任何問題。在這一塊保障了一個整體的統一采購。

在品牌服務這一塊,我們能夠通過光伏體驗館,現在光伏現在還屬于一個教育化的階段,光伏怎么賺錢,老百姓還有什么好處他們還不是很清楚,我們通過光伏體驗館的運營模式,讓老百姓了解到什么是光伏發電,如何并網,如何拿補貼,包括光伏建筑一體化所有的東西,把所有的東西都理清楚了。同時具備一個很好營銷的體驗館,做好售后的運維,這是我們公司一個大的形式。一個更好的理念是能夠跟更多的企業合作伙伴發生關系,與更多人發生關系,別人會說你好,我們把這個平臺進行共享,讓別人占我們公司的一些股份,我們能夠借助金融的資本把這個市場共同做大。

剛剛您說的問題,對于渠道管理,目前各個渠道,光伏市場利潤空間不可能達到三級或者更多級別的銷售,如果說垂直化的信息去管理的話,我們把它的利益做到最大化,同時跟首信陽光合作所有的加盟商都要交加盟費的。以前一個縣級市是10萬,現在是20萬。我們能夠更好的對它進行服務,對它進行支持,所有的培訓包括技術支持、設計,所有設計都是我們公司來做的,因為我們公司有一套專業的技術團隊做背后的支撐,我們能夠讓加盟商加盟進來以后,瞬間把這個市場開起來,同時把他所投入能收回來。剛才說了這個怎么去監管呢?我們在各個地方都有所屬地的分公司,基本上我們也做好一個全國的布局。有些企業現在招一些加盟商不收這些費用,沒有收,相對來說,首先加盟商對你,我們對加盟商的心可能只有交了錢,我們對他負責,他也對我們認可,我們對他服務一切都是到位的。價格、價值產生共贏,目前來說有一個概念,就是說現在我們在整個市場來說價格是最高的,目前北京賣到11塊錢一瓦,其他區域成交價在10塊錢一瓦,北京價格高我們要保證產品的質量,有些聯營商做別的品牌,不看今天誰賺得最多,要看誰在這個路上走的更長,這是最重要的。有的產生的問題是比較多的,包括今天跳閘了,明天出現什么問題,后期運維會出現很多問題,如果你沒有一個很好利潤空間的話,給他做這么多年的售后服務,我想沒有人去做到的。

我們保證價格,保證價值,對加盟商監管,我們傳達一個共同的理念,由各個分公司還有市場督導,對它進行監管,謝謝。

   

牛勇:謝謝楊總。張總,您是搞運營平臺的,掌握大數據,大數據要我們去了解,您自己選擇一個您想要回答的問題,我提的問題是這樣的,現在整個的分布市場如火如荼的開展,您來給我們暢想一下未來成熟之后分布式市場,特別是戶用型市場會以怎么樣的形態呈現。


第二個問題,您自己提出一個問題,您想要回答的問題。  

張野春:這兩天大家事情比較多,我想先說幾個場景,戶用模式在分布式,我這個場景,第一個在廣東地區,他們那邊有很多房子出租,出租的人叫包租婆,關心的是什么?關心的是回報,關心的是收益。另外又有一個場景,這是一個別墅區,我上次在蘇州有一個加盟公司說,我在南通有很多別墅我要做一家加盟商,他關心回報嗎?他關心我裝了光伏以后,除了賣錢,還會不會漏水,是一種環保的意識。我們再來一個場景,到了北京,剛剛說的北方,因為老百姓的收入相對比較少,這個時候他需要一種保障。不同的場景你難道用同一套產品嗎?不可能用。所以預計未來,應該是在不同的場景有不同的高中低去滿足客戶需求,這是我們應該去思考的,而且這個市場已經開始出來了,不是沒有,只是我們可能作為經銷商,在選擇品牌的時候要加入這個思考,這是一個問題。

第二個問題,我們不反對,但是客戶需求在市場上,他有沒有說本身戶用了以后,我就是這個企業主,我的廠房要不要搞,我后來的平臺怎么提供服務呢?所以這一點是做的B2B2C,我們要幫助B端,我們應該有價值服務,我們把整個階段,我們整個的拆一拆,我們能夠提供什么有價值的服務,降低你的成本,這就是有價值。

第一個階段我們經銷商都是叫銷售平等化,這個不需要我去說,所以我們說的,將來一定要奠定你的品牌,是你個人的才會到企業,這我們要到了一個發展階段,戶用型市場就是劉總講的春天,這個階段的時候,大廠,好像大廠非常大,我們小型的經銷商很小不見得,在終端市場,C端老百姓誰也不知道,不管你多少個點,在這個區域只知道你,這是起步的。按照中國老祖宗講的陰陽的轉變,一強一弱,強是強大的規模體系,手段產品,但是你缺乏的是技術的支持,產品技術的支持,售后規模的支持,培訓能力的支持,你強在哪里,你是當地的地頭蛇,大廠是細枝末節的。我們看代理商模式、經銷商模式,所有的為什么要,如果你強上加強,這就是我要回答的牛總剛才說我們的選擇。現在整個社會是一個開放的社會,大家都是開放的心態,有開放心態怎么去連起來,怎么把強的點連起來,我強在哪里?我的基礎設施。就兩個時間,快速的把它做好,等待有兩個機會,一個是自己做前有回報,另外一個你做好了賣上價格,謝謝。   

牛勇:我總結一下,所有做新能源行業的都是有愿景的,有愿景的都是充滿正能量的,我們呼吁所有的參與企業,無論制造企業還是渠道企業,我們一定要提供可靠高性能的產品給我們終端用戶,因為老百姓的錢都是辛辛苦苦攢起來的,照顧下一代也要照顧這一代,在此鄭重呼吁一下所有光伏行業同仁,一定要本著為自己負責、為行業負責的態度,提供高質量的產品,不要出現2塊錢的新品,3塊錢的新品,如果成本到了那一天也可以。

主持人:感謝各位嘉賓的分享,感謝牛總慷慨激昂的主持,2016中國光伏行業年會全部日程就落下帷幕了,謝謝大家的支持!風雨光伏路,初心不改,后會有期!   

各位朋友,我們下次活動再見!


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